當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容
KTV營(yíng)銷策劃方案（二）
作者：陳佳斌 日期：2011-9-5 字體：[大] [中] [小]
三.營(yíng)銷策略提案
通過(guò)將a gogo定位為引領(lǐng)引領(lǐng)“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，我們決定采取差異化基礎(chǔ)上的創(chuàng)新戰(zhàn)略和營(yíng)銷方案，來(lái)進(jìn)行“學(xué)生特享卡”的銷售辦理，從而吸引大學(xué)生群體到a gogo進(jìn)行K歌娛樂(lè)消費(fèi)。
&
（1.以大學(xué)生，以及符合年齡門檻的高中生為主體目標(biāo)人群。
（2.目標(biāo)人群細(xì)分：
獨(dú)立時(shí)尚的80后：注重提高生活的質(zhì)量，追求激情和時(shí)尚的生活方式。
個(gè)性張揚(yáng)的90后：具有獨(dú)特的價(jià)值觀和生活方式，注重消費(fèi)的感受和體驗(yàn)。
為了加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心需求和情感的引導(dǎo)，潛移默化地贏得品牌認(rèn)同感，我們將結(jié)合其生活習(xí)慣，心理需求和思維特點(diǎn)進(jìn)行“學(xué)生特享卡”的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)
3.營(yíng)銷戰(zhàn)略：差別化戰(zhàn)略
定位獨(dú)特的核心訴求，通過(guò)別具一格的創(chuàng)意宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，改變年輕消費(fèi)者對(duì)KTV的傳統(tǒng)認(rèn)知和習(xí)慣，從而引導(dǎo)消費(fèi)需求，贏得市場(chǎng)。
4.營(yíng)銷策略：在推出“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”的概念后，我們將通過(guò)系列視頻宣傳和獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行占位，從而產(chǎn)生有效的品牌區(qū)隔。
（1.投放幽默視頻進(jìn)行宣傳
圍繞著“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”這一核心理念，我們決定投入能夠吸引大學(xué)生群體注意的幽默搞笑視頻。
在視頻宣傳投放的同時(shí)，我們將與騰訊QQ進(jìn)行合作，擴(kuò)大a gogo的知名度
（2.植入騰訊QQ的“好友買賣”游戲
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：截至2009年上半年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，其中10歲至29歲的青少年群體占了62.8％。同時(shí)，“宅”是許多青少年的共同特點(diǎn)，但他們又有強(qiáng)烈的交友、分享和娛樂(lè)需求，而SNS（社交網(wǎng)站）和騰訊QQ便是其人際交往的便捷平臺(tái)。
所以我們決定設(shè)計(jì)出讓大學(xué)生等年輕群體感興趣的話題，并將其與a gogo的營(yíng)銷活動(dòng)密切融合，從而帶來(lái)營(yíng)銷效果
經(jīng)過(guò)綜合效果評(píng)估，我們選擇和對(duì)青少年用戶粘性最強(qiáng)的騰訊QQ進(jìn)行合作：將a gogo“學(xué)生特享卡”植入到QQ用戶的“好友買賣”游戲中，從而吸引用戶主動(dòng)參與，這樣更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。
虛擬“學(xué)生特享卡”的受追捧，必將帶動(dòng)線下真實(shí)產(chǎn)品的熱銷
植入“好友買賣”效果圖：
（3.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，舉辦“一起飆歌，Go”大賽
針對(duì)大學(xué)生喜愛(ài)娛樂(lè)、追逐娛樂(lè)的特點(diǎn)，我們將與優(yōu)酷網(wǎng)進(jìn)行合作，借助其在全國(guó)網(wǎng)民的巨大影響，舉辦“一起飆歌，Go”一分鐘病毒視頻K歌大賽。
這個(gè)沒(méi)有門檻，但本身又自?shī)首詷?lè)的營(yíng)銷活動(dòng)將通過(guò)互動(dòng)性環(huán)節(jié)得到進(jìn)一步的口碑和病毒式傳播
活動(dòng)前期，我們還將在第一娛樂(lè)門戶貓撲以及各大分享社區(qū)、主流BBS和SNS進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放以吸引廣大的年輕用戶參與。
人人網(wǎng)橫幅廣告
網(wǎng)絡(luò)病毒視頻K歌大賽內(nèi)容：
1.挑戰(zhàn)獎(jiǎng)品：價(jià)值兩千元的a gogo助學(xué)金。（最終共選撥出20名）
2.參賽要求：必須是持有“學(xué)生特享卡”賬號(hào)的學(xué)生會(huì)員才能參加活動(dòng)。
有利于“學(xué)生特享卡”的推廣
3.參賽視頻：只要在視頻里以創(chuàng)意，獨(dú)特有趣的方式演繹K歌即可。
4.視頻長(zhǎng)度：限定為不超過(guò)1分鐘。
5.比賽機(jī)制：采用人氣投票積分和傳播次數(shù)累計(jì)作為進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)。
這將使得參與者廣泛地邀請(qǐng)周邊朋友加入，這樣不但確保了參與用戶的粘度，又能拉動(dòng)更多的a gogo會(huì)員以及網(wǎng)友參與，引發(fā)口碑傳播。
6.互動(dòng)式環(huán)節(jié)：觀眾在對(duì)參賽視頻進(jìn)行投票時(shí)需登入優(yōu)酷網(wǎng)，然后查收優(yōu)酷系統(tǒng)的確認(rèn)郵件，郵件里將有a gogo以及“學(xué)生特享卡”的簡(jiǎn)短介紹。同時(shí)，投票者將伴隨著比賽的進(jìn)程，不定期地收到來(lái)自優(yōu)酷和a gogo的問(wèn)候，從而保持對(duì)比賽的關(guān)注度。
7.大賽時(shí)間：大賽為期一個(gè)半月，從9月10開(kāi)始，到10月25日全部結(jié)束。
（4.舉辦“愛(ài)，就要大膽唱出來(lái)”的高校音樂(lè)活動(dòng)
活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)自己所愛(ài)的人，將原聲進(jìn)行到底。入圍者及其歌曲所獻(xiàn)給的對(duì)象均可獲得a gogoKTV的“學(xué)生特享卡”一張。入圍到最后決賽的更有機(jī)會(huì)成為a gogo的年度形象大使，并獲得豐厚的獎(jiǎng)金。
這樣的活動(dòng)容易引起爭(zhēng)議，有利于媒體炒作傳播
陳佳斌，大學(xué)期間曾獲中國(guó)大學(xué)生廣告學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)等多個(gè)比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)；現(xiàn)為廈門市某知名廣告公司文案。 QQ：316902659